Interview d'un importateur : quels produits consommables pour imprimantes chinois sont les plus reconnus sur le marché russe ?
Interview d'un importateur : quels produits consommables pour imprimantes chinois sont les plus reconnus sur le marché russe ?
Q :Quels sont les changements dans l'approvisionnement en consommables d'imprimante en 2022-2023 ? Dans quelle mesure les fabricants chinois sont-ils capables de remplacer les produits des fabricants américains, japonais et européens ?
Tatyana Brazhnikova：Les conditions de coopération entre constructeurs japonais et distributeurs russes se sont détériorées, certains constructeurs refusant d'approvisionner le marché russe. Dans cette situation défavorable, la part des approvisionnements des fabricants chinois sur le marché russe n'a cessé d'augmenter, remplaçant partiellement les approvisionnements japonais, mais pas complètement.
Actuellement, les toners des fabricants chinois sont plus abrasifs que ceux des fabricants japonais, en plus de la température de fusion. Ces deux facteurs entraînent une usure plus importante du matériel d'impression (OPC, rouleaux magnétiques, racles, etc.).
Cependant, les toners fabriqués en Chine ont un rapport de contraste plus élevé, ce qui entraîne une consommation plus élevée. Ces problèmes affectent le rapport prix/performance du toner chinois par rapport au toner japonais relativement cher. Malgré ces problèmes, les produits des fabricants de toner chinois, tels que Golden Green, HGOA et ASC, se comparent favorablement aux fabricants japonais en termes de sortie de texte, et leurs produits sont en approvisionnement régulier et abondant sur le marché russe.
Q : Y a-t-il de nouveaux fabricants et marques qui entrent sur le marché russe ? Quelle est la disponibilité des consommables dans les différents segments de marché ? Quelle est la situation sur le segment des consommables d'impression laser couleur ? Quelles sont les marques disponibles pour remplacer les toners japonais, connus pour leur haute qualité ? Quels consommables laser couleur à usage général de haute qualité sont disponibles sur le marché russe ?
Tatyana Brazhnikova：Les principaux fournisseurs d'équipements de bureau tels que Hewlett-Packard, Canon, Kyocera et Xerox se sont retirés du marché russe avec le début de l'opération militaire spéciale. Ils ont perdu des parts de marché au profit de nouveaux fournisseurs/marques chinois. L'équipement est essentiellement similaire aux modèles bien connus des fabricants japonais et américains.
Actuellement, aucun nouvel acteur n'émerge dans le domaine des consommables à usage général, ce qui est exactement le contraire de la situation avec les équipements laser. Le marché des consommables est suffisamment stable et bien approvisionné, mais manque de certains produits japonais tels que les supports et certains toners de couleur. À part les toners chimiques de couleur de Dinosaur, il n'y a pratiquement personne qui puisse remplacer les toners de couleur japonais de haute qualité. Nous importons des toners Dinosaur depuis plus d'un an maintenant. Les cartouches de Meitu utilisent le toner de Dinosaur, donc à notre avis, Meitu est l'un des meilleurs fabricants de cartouches de toner couleur à usage général.
Les toners couleur des fabricants japonais IMEX, Tomoegawa et MKI sont toujours plus élevés que leurs homologues, et nous continuons à les importer, mais c'est tout un défi.
Q : Les appareils d'impression fabriqués en Russie ont-ils attiré l'attention sur le marché ? Existe-t-il une réelle demande de produits consommables correspondants sur le marché ?
Tatiana Brazhnikova :La marque chinoise la plus visible sur le marché russe est sans aucun doute Pantum, dont les imprimantes sont vendues en Russie depuis plusieurs années et un approvisionnement correspondant en consommables universels a été formé. Notre société stocke du toner, de l'OPC et des puces pour les modèles les plus populaires.
Quant aux autres marques russes et chinoises, comme Cactus, Avision, Katusha et F+imaging, ces marques fournissent du matériel depuis moins d'un an. Nous pensons que lorsque ces appareils atteindront un certain volume sur le marché, il y aura une demande de con génériquesproduits des marques ci-dessus. Comme je l'ai mentionné précédemment, la plupart des modèles de ces marques d'imprimantes ont été développés sur la base de modèles bien connus des fabricants d'imprimantes américains et japonais, nous ne prévoyons donc aucun problème d'approvisionnement en consommables correspondants.
Q :Comment les approvisionnements et les prix ont-ils changé au cours de l'année écoulée ? Qu'en est-il de la durée d'approvisionnement et de la gamme de produits ? Quels problèmes les importateurs russes de consommables d'impression doivent-ils résoudre ?
Tatiana Brazhnikova : Après les ruptures d'approvisionnement logistiques et manufacturières pendant l'épidémie, notre industrie s'est effectivement redressée. Les fabricants ont légèrement augmenté leurs prix et les conditions de livraison sont revenues à des niveaux quasi pré-épidémiques.
Les prix de transit des marchandises en Chine ont maintenant quelque peu baissé et les délais ont été raccourcis. L'approvisionnement en produits s'est pratiquement rétabli. Contrairement aux fabricants chinois, de nombreux fabricants japonais sont toujours confrontés à des perturbations dans l'approvisionnement en matières premières, ce qui a entraîné des perturbations dans l'approvisionnement de toute leur gamme de produits.
Dans le cas des envois de fonds transfrontaliers, le paiement en dollars des États-Unis est pratiquement impossible en raison des énormes commissions de transfert de fonds facturées par les banques. La plupart des banques russes n'ouvrent pas de comptes en dollars américains et sont principalement réticentes à utiliser cette monnaie. Les paiements en RMB ont également certaines limites et la situation est plus contrastée pour les banques chinoises. En effet, les banques chinoises pourraient craindre d'être impliquées en raison des sanctions imposées par les États-Unis et l'Europe aux grandes banques russes.
Nous espérons que le travail effectué par notre gouvernement et nos institutions bancaires améliorera la situation et normalisera complètement le système de paiement entre la Russie et la Chine.
